Un tote bag qui craque dès la première utilisation, un stylo qui n’écrit plus au lendemain du salon, une clé USB qui termine sa course au fond d’un tiroir… Chaque année, ce sont des centaines de milliers d’euros qui sont dépensés à perte pour des goodies inadaptés.
Pourtant, l’objet publicitaire est souvent le dernier contact physique entre un visiteur et un exposant. Qu’est-ce qui fait un bon goodie et comment choisir un objet qui survivra (longtemps) à la fin du salon ? Des critères de sélection aux idées qui sortent des sentiers battus, on vous dit tout sur les goodies de salons professionnels.
Pourquoi la plupart des goodies de salon terminent à la poubelle ?
Plus de 60% des personnes recevant des goodies les jettent immédiatement si la confection leur semble de mauvaise qualité. Un chiffre très élevé qui pose en premier lieu des questions de coûts pour l’entreprise et peut plomber la rentabilité d’un salon.
Mais un stylo en plastique qui n’écrit pas, une balle anti-stress en mousse bas de gamme ou un gadget inutile sont autant d’objets promotionnels qui abîment davantage l’image de la marque qu’ils ne la servent.
En effet, loin d’être un détail gratuit, les goodies constituent de véritables signaux de qualité perçus qui témoignent de la considération d’une entreprise à l’égard de ses clients et prospects.
Comment savoir si les goodies de mon stand sont vraiment utiles ?
Pour savoir si un goodie est réellement utile au visiteur de votre stand, vous pouvez réaliser le test dit “de la valise d’hôtel”. Le test de la valise d’hôtel consiste à se demander si, à l’issue du salon, le visiteur conservera ou non l’objet dans le cadre de son tri de fin de séjour. Posez-vous cette question pour chaque idée future.
Pour aller plus loin, vous pouvez rassembler vos différentes idées de goodies et réaliser un tableau à trois entrées pour savoir d’emblée quel objet coche tous les critères :
- Utilité fonctionnelle : l’objet promotionnel résout-il un problème du quotidien ?
- Solidité : la confection de l’objet lui permet-elle d’être utilisé durant plusieurs années ?
- Impact émotionnel : son design, sa personnalisation ou sa nature peuvent-ils susciter la conversation ? L’adhésion ?
Notre sélection des goodies pour salons professionnels les plus utiles
Un bon moyen de trouver le goodie qui fait mouche est de le penser pour permettre de résoudre un problème du quotidien du visiteur. Voici plusieurs cas concrets :
- Pour l’hydratation : en plus d’être économiques pour ceux qui les possèdent, les gourdes ou tumbler réutilisables (gobelets améliorés) génèrent plusieurs centaines d’impressions* sur leur durée de vie puisqu’ils sont utilisés au bureau, dans les transports, dans le cadre des loisirs…
- Pour le bureau : chargeurs sans fil magnétiques et batteries externes compactes sont autant d’objets qui rendent un réel service et ont peu de chances de finir au fond d’un tiroir
- Pour le transport : le tote bag est le goodie qui génère le plus d’impressions sur la durée, à condition d’être assez solide pour résister à une utilisation à haute intensité. Nous en parlions déjà dans notre article sur l’éco-conception du stand, à choisir en conscience
- Pour la confidentialité : d’apparence discrète et très peu coûteux, le cache-webcam est pourtant plébiscité des visiteurs, rassurés par sa présence. Il reste par ailleurs en permanence sur l’écran de l’ordinateur du destinateur, pour un contact dans la durée
💡Comme pour le choix du stand, l’anticipation est la clé : une location de stand et une commande de goodies bien pensée se préparent ainsi souvent dans le même rétroplanning et permettent de gagner du temps. Pour ces derniers, comptez au minimum trois mois de délai, entre la validation des visuels, de l’échantillon physique, la production et la livraison
*Nous entendons par impressions le nombre de fois où le nom d’une marque a été “affiché” aux yeux du public.
Notre sélection des goodies les plus originaux
Les goodies de notre sélection précédente n’ont plus aucun secret pour vous ? Voici d’autres exemples d’objets publicitaires originaux mais également durables, pour des supports qui ont du sens :
- Les pochettes de rangement pour câbles et chargeurs en RPET (polyester issu de bouteilles en plastique recyclées) : personnalisables, elles sont à la fois pratiques et professionnelles en clientèle
- Les crayons à planter : fabriqués en papier recyclé, ils sont écologiques et zéro déchet et donnent naissance à des fleurs ou des aromates une fois en terre
- Les carnets ensemencés : variante ou complément du crayon à planter, sa couverture et parfois ses pages sont ensemencées avec des graines de fleurs ou de légumes et peuvent être placées en terre une fois le carnet terminé
- Les cadeaux dématérialisés : qui a dit qu’un goodie devait être physique ? Si vos ambitions éco-responsables sont grandes et/ou votre budget limité, pourquoi ne pas offrir des ebooks, des accès premium à une application ou un service, une période d’essai gratuite ou des bons de réduction temporaires ?
💡Pour un objet promotionnel avec encore plus d’impact, personnalisez-le si vous le pouvez en direct sur votre stand via la gravure par exemple pour transformer le goodie en souvenir unique. Un très bon moyen d’animer son stand par ailleurs.
Goodies pour salons : une question d’équilibre
Si votre budget vous permet de commander des goodies de valeurs différentes, pas question pour autant de distribuer la même chose à tout le monde. Au contraire, segmenter la distribution par profil ou intégrer des conditions peut parfois permettre d’atteindre davantage de prospects :
- Objets simples et peu coûteux : pour le trafic général du salon
- Objets plus qualitatifs : visiteurs avec qui un échange a eu lieu, ayant scanné leur badge ou ayant assisté à une démonstration complète
- Objets premium : réservés aux prospects à fort potentiel et/ou aux clients fidèles